所有的網路平台都用免費來吸客

免費不是免費免費的代價網路上大家都知道，絕大部份的平台都是免費提供使用與服務，像Google、facebook、維基百科這些全球知名的平台，還有很多不勝枚舉的部落格，有些部落格的內容品質很好；網路新聞也是，而且選擇豐富！與實體世界基本上免費與付費的比例剛好相反，實體報紙購買要付費，網路新聞閱覽完全免費，買音樂CD要付費，許多線上下載音樂卻是免費，正因為網路上大都是免費的服務，就算有提供付費的服務，也不是那麼的令人期待，所以網際網路上免費是主流！

網路上的消費金額已經超過實體

但是~免費是如何產生經濟價值，為什麼網路對實體世界的影響越來越大，今年網路市場的營業額將超越實體市場，這代表什麼呢？這代表，人類的消費行為已經改變！過去的實體市場都是「需求→製造→購買」，現在的網路是「創造→需求→免費試用」，這樣的經濟模式也造成完全不同的行為！

習慣將決定付出的代價

由於人是一種習慣的動物，只要習慣了，要改變就要付出比較大的代價！經濟模式亦是如此。當我發現有人有這個需求，就有人會製造一個產品，然後售出換取金錢，再用金錢去換取物品。然而，在網路世界這個模式完正好相反，因為在網路上有很多行為與需求尚未成型，也就是說，需求還不是需求，例如：當以前想看新聞，你會看電視或買報紙(也許你現在還是)，但是在還沒有網路新聞時，誰會認為在網路上看新聞的人會比看實體報紙還多呢？也就是這個「需求」在還沒有網路新聞時，沒有人知道他會是個需求！

網路是預測與創新的世界

所以~許多網路上的行為與需求都是邏輯推斷與預測的，而網路原本就不存在，所以它永遠都是創新，而創新的來源就是創意！但因為人是習慣的動物，在網路上的行為與實體行為完全不同，因此在網際網路盛行之下，開始有許多人預測人類在網路上的需求，有人很成功，但許多人是失敗的！

學習的代價與成本

你使用的免費，並不是真的免費，因為上網要花連線費，可以免費上網的地方，通常是因為你有消費，而真正免費上網的地方連線速度慢，所以你必須花時間等待而「時間=金錢」！任何網路上新的事物你是需要花上學習時間的，例如：新買一支智慧型手機，你必瞭解它怎麼開機、怎麼打(發)簡訊、怎麼儲存聯絡人、怎麼上網、怎麼下載程式、怎麼把掉到馬桶裡的手機送到正確的地方維修...或是建立一個免費的部落格...等，這些都是要付上龐大的學習成本，但當這個模式到了大量使用者的階段時，一切將因被大量的使用者分擔了學習時間，而降低學習成本，就Mr.Jerry觀點，原來學習的成本也適用於「摩爾定律」。

你還認為你是免費使用網路嗎？

就像當你還沒有facebook帳號，你是怎麼登錄呢？上網爬文？朋友教你？自己摸索？不管用哪一種方式，在數位世代裡，你的學習成本不斷在降低！但是~你永遠要記得一件事，那就是『天下沒有白吃的午餐！』

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關於Mr.Jerry
1979年出生，處女座~2001年開始從事業務銷售與行銷工作，2009年進入網路行銷的領域，於2010年成立「允騰(愛思科)科網路行銷」，目前主要專鑽研網路行銷、SEO、心理學，並於「弘光科大、靜宜大學、建國科大」擔任網路行銷客座講師，人生的座右銘為「追求卓越」！企業經營的理念為「幫助別人成功」
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