負面行銷策略

被動式負面行銷效益大，但不可控相信最近大家都有聽過負面行銷這個名詞。負面行銷可被分為「主動」與「被動」兩種，最近比較有名的"被動負面行銷手法"案例是「博士賣雞排」，這個主角是鴻海董事長郭台銘，與記者閒聊時所提出的教育觀點。行銷的結果是：博士雞排的創辦人已經準備要開第二家分店了； "主動負面行銷手法"的例子是「你在大聲什麼哥」，主角是台中一家新開的牛肉麵店，他們商請「大聲哥」來拍他們的宣傳短片(呃…拍的不是很好，畢竟雙方都不是專業人士)，截至今天約有5萬多人次點閱。行銷結果是：還需時間發酵，故尚無法得知！不過我認為廠商這一步雖是險棋，但很高招，勝率也不低！

負面行銷就像賭博一樣

大部份的負面行銷要的都是「被討論的價值」，也就是"話題"。現今琳瑯滿目的行銷手法中，幾乎有9成提不起讓人討論的慾望，所以~行銷人無不絞盡腦汁，希望想出讓人討論的點子！然而對於一般的廠商來說，想要建立正面的名聲就已經快來不及了，哪裡還會想到用『負面行銷』這麼笨的做法呢…

其實事情沒有你想的那麼簡單

就行銷的層面來說，行銷人員做企劃行銷時，很重視行銷的擴展性，也就是希望他是會不斷被討論的。以上面的案例來說，Mr.Jerry認為這樣的行銷手法，只要不要太過火也沒有傷任何人、事、物與族群的話，帶著KUSO的方式來呈現，反而能夠受年輕族群喜愛，而年輕人所能帶來的行銷價值也相當驚人。

網路生活=不規則的世界

你想想…一家剛開的牛肉麵要如何讓人家知道呢？發DM？廣告宣傳車？報紙廣告？路邊看板？發折價卷？刊登網路廣告？還是請媒體來採訪？當然行銷是不設限的，誰都可以用以上任何方式，很有創意的來達成行銷的目的；然而~現今其實已經是網路生活的世代了，如果你只是讓人家知道你，卻沒有辦法讓人家對你產生印象，甚至是討論你，那你要怎麼讓這些消費者買單呢！只要你能夠被"討論"就能獲得最大邊際效益效果就是靠網際網路了！

讓最容易擴散的族群給你一次機會

你覺得…這家牛肉麵這樣的「負面行銷」，如果真有人會去吃，會是哪一族群呢？一定是年輕人，因為年輕世代對許多事情的看法完全不同，而且也是網路上最活躍的族群。要把你的東西宣傳出去，對他們而言，只是「舉手之勞」而已。只要這家牛肉麵店的東西好吃(不好吃我想也很快就下課了)，接下來這個族群傳出去的訊息，是加分？還是減分？我想答案已經很明顯了~~

雖然負面行銷也會造成反效果，但重點是，你是否真正達到你想要的target。只會說好話的行銷只能說是你不會為廠商帶來負面效果的一種「安全牌」。根據Mr.Jerry的經驗，廠商99%都是現實的(另外1%是真正有經營sense的，現實也是正常的)，只要最終的行銷效果不如預期(如果預期的效果可以一模一樣才怪，大部份你會聽到的都是"比預期還要好"或是"比預期還差"，不是嗎！)，揹黑鍋的肯定是行銷人！所以~總結一句話

『好的負面行銷能讓你上天堂，不好的負面行銷讓你住套房！』

負面行銷廣告-內容為影片效果請勿模仿

發布時間2013/06/23

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