我們都明白「商機」都是商人創造出來的，而「行銷」就是讓人創造自己也需要的慾望，因而進行消費。世界各地存在著各種特色的購物節，像是美國極具特色的「黑色星期五」、感恩節後的「網購星期一」，由於商機炒作，使得這些日子成就了商人。而我們若提到購物節，非提不的就是全球聞名，來自中國大陸的「雙11節」。今年的雙11節就在幾天前剛落幕，屢創新紀錄的阿里巴巴，也公布今年活動開始的30分鐘就突破200億元人民幣的驚人數字。中國人每個月份總有的節慶可以促進消費，唯獨11月閒置了，阿里巴巴透過旗下電子商務平台淘寶網、天貓、聚划算，將原本毫無趣味的「光棍節」，成功炒作成規模驚人的網購節，試問：既然電子商務能帶來如龐大的商機，那麼台灣是否也能如法炮製？ 中國雙11節中國大陸的雙11節，每年的總銷售額不斷攀升，為整體市場帶來驚人效益，是全球矚目與觀察的對象。

全面整合o2o消費市場

台灣的電子商務的發展其實早於中國大陸，至今卻仍然無法創造出如雙11節般的網購活動，究竟問題出在哪裡呢？先撇除台灣人數僅有2千多萬，人潮帶來相對的錢潮，我們的人數確實遠比不上中國大陸將近14億的人口。其實台灣曾經也舉辦過這種聯合的大型網購節，集結了20個以上的購物平台，推出「買一送一」來與雙11節的5折優惠來較勁，但成效也只是普普通通。阿里巴巴創造的網購節，不單單只是影響了網購，更對產業全方面產生深遠的影響。讓購物網站跟進雙11網購活動是勢在必行的事，然而這股風潮也擴及實體消費，也就是說阿里巴巴徹底整合O2O，讓線上購物帶動線下消費，讓這個網購節不斷擴大規模，促進商家的銷售。

擔任品牌與平台間的運營商

除此之外，雙11節其實也造就了電子商務的生態圈，使其自身成為網購平台與品牌中的運營商。以台灣品牌牛爾NARUKO為例，自2012年開始，牛爾雙11節總銷售額，已穩坐天貓平台上美妝商品的前5名，而且每年的銷售額仍在成長，牛爾也表示雙11當天的成交金額，超過平日線上線下的30倍以上，2014年的單日銷售額更突破1.4億元的新台幣！讓品牌運營部段創造佳績，突顯出自己的價值。美妝品牌牛爾NARUKO 台灣美妝品牌NARUKO參加中國雙11節，每年的表現屢創佳績，可說是台灣十分成功的品牌個案。

台灣朝雙11節努力的方向

中國大陸的網購節鎖定整體大眾的消費市場，透過線上活絡線下，然而台灣的網購平台業者，卻是在爭奪同個池子裡的魚，不僅企圖心被拘泥，更沒理會網購活動帶來的潛在商機，其實在於線下實體消費，達成整體市場消費的無限可能。雙11節的風潮早已遍及於海外，而鄰近中國大陸的我們，雖然離打造媲美雙11節的網購活動還有很長一段路要走，但我們仍可以搭上買氣，透過學習與經驗，期盼有天能夠創造出帶動整體消費的網購活動。

發布時間2015/11/16｜最近更新:2022/05/19｜ 875

版權宣告