關鍵字廣告效益消費者決策模式相信很多人在剛進入網路市場時，都不知道怎麼開始「網路行銷」。其實「網路行銷」真正的功用，是在幫你行銷一個「對消費者有價值的產品」！一個有價值的產品要在網路上行銷成功比較簡單，不過你還是需要網路行銷的工具，來讓消費者知道你在哪裡！

選擇工具

一開始我們建議你可以選擇「關鍵字廣告」，先讓預算在可控制的範圍內先做行銷，但是前提是必須先有一個有吸引力的網站，這不是說你要去做一個很美的網站，對消費者來說你的「產品價值」比「美」還重要!!

為什麼要選擇關鍵字廣告

你選哪一個在目前的網路平台使用上，搜尋引擎還是目前這個市場上的主流入口網站，許多消費者在一開始找尋廠商的時候，都會上搜尋引擎搜尋，而且關鍵字廣告不論是技術、還是廣告成本，他的門檻都不會太高，可說是剛開始進入網路行銷的入門工具。

正確策略

「關鍵字廣告」除了可以掌控預算外，當你完成了一個「實用又完整」的網站後，你就可以瞭解哪一個關鍵字的「被點擊率」與「曝光數」是最高的，「被點擊率」可取決於你的「排名平均位置」是否名列前茅(因為被點擊率會決定你的排名)，以及「廣告標題與文案」設計的好不好；「曝光數」則是關鍵字被搜尋的次數的多寡(這裡的曝光量包含了其它Yahoo平台例如：知識+、新聞、圖片搜尋等…)，從這裡你可以知道，哪一組關鍵字投資報酬率比較高!!(所以你必須要瞭解關鍵字廣告管理後台) yahoo關鍵字廣告關鍵字廣告後台

分析流量瞭解效益

使用關鍵字廣告3個月之後，你必須開始分析你的關鍵字廣告曝光情形，千萬不要因為一剛開始有客戶藉由關鍵字廣告找到你，並與你聯絡或是成為你的客戶，就以為之後都會這樣！事實上，在Mr.Jerry協助客戶行銷的經驗裡，有許多客戶反應關鍵字廣告在使用一段時間後，效益會越來越差，如果你完全不去瞭解你的消費者是怎麼選擇你的，那你很快就會被淘汰掉，因為你在做的事情，你的同業也在看，而且也會跟你做一樣的事情，試想，當越來越多人做跟你在做一樣的事時，效果還能如初嗎？

內容+關鍵字+導入頁面

當然~關鍵字廣告要能夠達到良好的效益不單只靠曝光，更重要的是…當準客戶來到你的網站的時候，你能提供什麼樣的「內容」來吸引他，並且配合所設定的關鍵字導入適合的網頁(例如：客戶搜尋"鋁門窗"，那你應該直接導入鋁門窗的產品頁面，而不是"首頁")。

有彈性易策略

只要你花時間去瞭解關鍵字廣告所提供的數據，並結合經驗與你的產業行銷觀點去分析，運用關鍵字廣告可隨時更換關鍵字的優點，依據分析的結果，調整你的關鍵字策略與曝光對象，在Mr.Jerry替客戶操作的經驗中是可以明顯、且快速提升2~3倍的效益！從行銷觀點上來說，能夠彈性的調整策略的確是關鍵字廣告很大優勢。

Mr.Jerry從鑽研SEO開始接觸網路行銷，也曾經成為關鍵字廣告經銷商，不過在過去一直不夠瞭解關鍵字廣告，而且在一開始也產生了「同行相忌」的錯誤觀念。其實不管是SEO或是關鍵字廣告，從網路行銷的觀點來看，它們都只是工具與網路行銷的一環而已。千萬不要誤以為只要用了這些工具，你就可能在網路行銷上無往不利，Mr.Jerry提醒你...不管你是因什麼原因而選擇什麼工具，都沒有比提供一個「有價值的產品」更重要！

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關於Mr.Jerry
1979年出生，處女座~2001年開始從事行銷工作，2009年進入網路行銷的領域，於2010年成立「愛思科網路行銷」，目前主要專鑽研網路行銷、SEO、心理學與NLP行銷，並於「弘光科技大學」擔任網路行銷客座講師，人生的座右銘為「不追求成功，只追求卓越」！
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