關鍵字廣告文案怎麼寫才吸引人?怎樣才能透過關鍵字廣告提高商品、服務的轉換率?關鍵字廣告具備精準定位目標受眾,並有可量化、即時性等優勢,更能在極大的彈性下控制廣告成本,是現今電商平台、各大商家不可或缺的行銷廣告,可透過不同的關鍵字廣告組合達到提高品牌曝光量、增加商品銷售等高投資報酬率的目的。以下就透過本篇文章內容,深入了解該如何正確撰寫關鍵字廣告文案,讓自家廣告從眾多競爭對手中脫穎而出吧!
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關鍵字廣告文案怎麼寫?3個技巧助你成為文案高手
想要精準投遞關鍵字廣告,除了正確設定受眾、調配預算、排除關鍵字外,引人注目、高效轉換的關鍵字廣告文案也是不可或缺的重點,想要透過有限的文字吸引使用者目光,達到提升轉換的目的,只要掌握以下5大重點!馬上跟著一起看下去吧!
1.定位廣告形象與目的
關鍵字廣告常被用於作為「商品關鍵字」、「品牌關鍵字」推播使用,例如:搜尋香水,可以查詢到Jo Malone、CHANEL的關鍵字廣告,搜尋該品牌名稱,也同樣可以查詢到關鍵字廣告,其產品定位、品牌形象都有明確的標的,因此可以了解到,中小企業品牌想要運用有限的預算投放關鍵字廣告,首先需要釐清自身形象與投放廣告目的,大致可依循以下指標:
- 找出競爭相對小,定位更精準的關鍵字,如:香水>>男士香水>>學生男士香水。
- 確立自身關鍵字廣告形象,文案圍繞該形象規劃,如:學生男士香水>>可用學院風、初戀系、校園男神等文案。
- 將不同關鍵字廣告目的明確劃分,如:品牌關鍵字廣告以引導流量為主、商品關鍵字廣告以轉換為主。
2.大量蒐集、盤點廣告商品特色與優勢
當關鍵字廣告有明確的定位與鮮明的形象後,為了更精準地規劃關鍵字廣告文案,需要針對自身品牌、競業品牌的商品特色,並做出區隔與比較,透過大量的蒐集資訊,篩選出合適的優勢與特色,像是:產品功能、服務特色、經驗、成立時間、銷售數量、口碑等。
將各項優勢與特色分類,並規劃不同階段進行廣告投放,切勿一次性、分散投放關鍵字廣告,分散、稀疏的預算分配容易導致關鍵字廣告成效不佳,建議可以規劃1年內3~4個階段的廣告關鍵字投放,每個階段主打的關鍵字廣告項目約2~3個,並視預算進行分配使系統學習,必要時暫停成效較差的廣告或廣告文案,提高成效相對較好的廣告預算。
3.依「功」、「解」、「情」口訣優化文案
關鍵字文案規劃、優化的基本功在於功、解、情的三字口訣,依照口訣去發想、嘗試撰寫與修改,一定可以寫出引人注目,令人眼睛為之一亮的文案,以下分別一一說明:
功-產品或服務功能
所謂知己知彼、百戰不怠,如果連自身廣告產品都不了解,就更難寫出好文案,因此前段的盤點商品特色步驟就顯得格外重要了,充分了解自身與競業各自優勢,並從中發掘細節差異,才能在相似商品中做出區隔化,擴大自家產品功能優勢,並做出具體的描述。
解-解決什麼問題、解決問題的方法
了解功能後,在撰寫文案前必須思考的問題是:可以透過商品或服務解決人們什麼樣的問題,又是怎麼解決問題的,如:學生男士香水解決了求學時代男性的社交需求,可以用相對平價的金額提高社交好感度,香水本身可能具備多種選擇、小瓶販售,價格較低,滿足年輕學生的新鮮感。這些就是「解」字訣的要領,詳細剖析產品後,就能寫出受人注目的關鍵字廣告文案。
情-情境模擬、情節代入
「情」字訣的要領其實就在於「故事」,雖然在關鍵字廣告有限的字數裡較難以述說完整的故事,但仍然能代入許多情節如:情人節告白季必備助攻香水、約會加分小心機等等,都能運用簡短的文字,讓人進入設定的情境,讓目標客群能夠快速地代入,受到關鍵字文案的吸引。
4.避免使用負面詞語
市面上許多廣告與內容採用「負面行銷」手法,激發人性弱點,利用痛點擊打消費者,雖能於短期創造成果,但卻不利於品牌經營,如:不想再臭味薰天嗎?使用男士香水。看似命中消費者需求,但卻也在消費者心中種下負面印象,即使短期內因情感觸動購買商品,但卻對品牌產生潛意識的負面感受,讓人將品牌與臭味做聯想,使好感值難以累積,甚至造成反效果,故建議關鍵字廣告文案中,盡可能使用正面詞語,讓正向的情緒與內容潛移默化地進入消費者的潛意識。
5.運用具體、吸睛的文字創造視覺停留
上述在「功」字訣文案優化技巧的描述中,提到「具體」的內容,是在完成關鍵字廣告文案後,必須再做一次檢查與優化的細節,具體的數字、文字、效用,能夠提升消費者安全感,讓消費者潛意識感到放心,例如:50年男性香水研發經驗、3大核心專利香氛提取技術等等,都能讓消費者眼睛為之一亮,提升對廣告文案的信賴感,除此之外,數字、英文、符號等文字內容出現在中文敘述中,更能創造視覺停留,讓消費者更容易在眾多廣告中吸引目光,提高點閱率!
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發布時間2024/07/05|最近更新:2024/08/15| 180
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