當我們在談「網路行銷」的時候，其實並沒有找到真正「被行銷」的價值！
要能夠真正的將產品行銷出去，你必須創造一個「被需求」的產品！
也可以說是「產品價值」！我們在如何建立你的「產品價值」裡面提到11個方式，對於每一個消費者而言，「我需要的」！才是對消費者而言最有「價值」的一件事！
而消費者要的，從產品還可以延伸出三種需求：
- 服務需求
- 價格需求
- 附加價值
服務需求
這類型的客戶通常很重視「感覺」，他們認為產品的好壞跟服務人員的態度也有關係，也就是說，如果服務人員態度不好，會被這類型的客戶延伸為：「服務態度這麼差，這家公司的東西也不會太好！」「這次被你騙一次，下次我絕對不會再跟這一家買東西！」「我要退貨(解約)」！
相信你也遇過這樣的客戶，而這種客戶主要是因為「有需求」然後再尋求提供解決需求的業者來服務，而這類型的客戶也容易成為「老主顧」，是非常值得經營的一塊，但也是非常困難的，因為這些人非常情緒化。
價格需求
這類型的客戶通常很重視「實際」，換句話說，就是「現實」，這是目前市場上最大宗的客戶群，同樣是「有需求」，但是~只要有更便宜可以解決這個需求的方式，他們絕對願意一試，就算後來付出代價也在所不惜！
這樣的客戶要的是「快速、方便、又便宜」，在提供產品的過程中，他們容易被說服的原因在於，當你提供一個小道消息說：「我跟你說我們有另外一個產品跟xxx差不多，而且價格還便宜一半」通常他就會買了！
附加價值
這類型的客戶剛好落在「服務需求」與「價格需求」中間，要服務這類型的客戶就是要拿出18般武藝，所有的服務與產品的好處，你都要好好的呈現在他眼前。
而通常這類型的客戶很容易舉棋不定，所以~當他提出他的需求的產品時，千萬不要讓他再有相同性質的產品讓他選擇，你只要將他需求的產品陳述優點，並讚同他的選擇，這個時候他是非常容易接受的。
Mr.Jerry常常聽到「景氣很差」或是「生意不好做」的抱怨…
這些話我已經聽了快10年，現在很多人還是在說這句話，我想應該是台灣沒進步，所以台灣人民也無法進步的原因吧！
不過~這絕對不能當做是藉口！在每個市場裡都有在市場低谷時，卻還是有創造驚人成長的例子！
在這樣的市場裡，要推出任何一項產品的時候，先做好族群鎖定、產品規劃與服務流程，貼近你的消費族群，讓你產品除了滿足「需求」之外，還聆聽客戶的聲音、體貼客戶的服務來量身訂作，並且堅持下去，如此會更容易獲得到消費者的認同！
發布時間2012/10/29｜最近更新:2022/05/12｜ 1509
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