要了解長尾關鍵字之前，你一定先了解「長尾理論」因為這是網路特有的一種現象，更是一種「必殺」的商業模式！

在了解長尾理論之前，「80/20的法則」你一定要先懂！

「80/20的法則」這個已經是家喻戶曉的理論了，我們這邊僅簡單說明…例如：「世界有80％的財富掌握在20％人手上」、「1家公司的80%營業額來自20%的人員產出」、「在一個商店，有80％的營收來自20％的商品」。

2080以熱銷商品為主/長尾以冷門大量為主

而通常熱銷的20％商品，我們稱之為「暢銷商品」，也就是「熱門商品」、「主流商品」，這是存在於「實體市場」模式下運作的。而實體商店就是在「有限的貨架空間」以及「產品的倉儲成本」的限制下，因此會把暢銷的20％商品放在顯而易見的貨架上，使消費者容易注意到搭配促銷模式來購買；而其它80％商品則放在不起眼的地方，並不容易引起消費者注意或購買。

網路擁有無限貨架而且儲存成本越來越低

而長尾理論，正是要打破80/20的經濟法則。

什麼叫做「長尾理論（The Long Tail）」呢？也就是過去我們一直強調的「熱銷商品」在網路上由於"沒有"「有限的貨架」放再多的商品要多出的成本只是經過數位化的文字或圖片並儲存於「硬碟」，而且要調整曝光的產品位置更是只要動動滑鼠與鍵盤就可以改變的事。也沒有所謂的「產品倉儲成本」也就是建立一個網路平台(像PChome)賣東西，所有的東西並不需要擁有一個大型的倉儲空間來存放，因為平台的建造者並不是供貨商，也不需要先跟銷貨者切貨來賣，而是讓這些冷門或沒在使用的商品從每個銷貨者的家中、公司或某個地下室拿出來網路平台賣，藉由這種「分散式」的空間來改變倉儲的模式，只要聚集大量的銷貨者，那平台的價值也成正比成長，也就是說當你能夠讓更多人來你的網路平台賣東西，你的平台越值錢，這也是大部份的平台「不收錢」的原因。

長尾+免費=必勝法則

而且由於「免費」上架讓每個銷貨者的「風險」變低了…所以即使沒有賣出任何東西，這些銷貨者只損失了註冊帳戶與上架產品的時間，但是由於「網路」讓人們更容易找到想要的「物品」，而實體市場因為貨架的限制，所以只能儘量的把「熱銷商品」放在架上，但「冷門產品」事實上還是有購買者，只是這些想要購買「冷門產品」的消費者，在實體的市場通常需要花很大的心力與時間才能找到他要的商品，但因為「網路」改變了這件事情，而且既然是冷門商品雖然每個月只銷貨1-2件，也足夠讓這些沒有什麼銷貨成本的賣方覺得開心了，而這些「冷門商品」卻是總量加起來遠遠大過「熱銷商品」的千萬倍…這就是他們掌握了「長尾理論」的商業模式！

長尾關鍵字讓你立於不敗之地

當然，要能夠利用長尾理論的效益，也不是那麼簡單，現在即使你知道了，你也沒機會去做一個像PChome的網站，即使做了也不會成功！

但是在網路行銷上還有一個地方可以使用「長尾理論」的技巧，那就是SEO關鍵字策略的「長尾關鍵字」！長尾關鍵字是網路行銷裡影響網站SEO的重要角色，雖然熱門關鍵字的流量通常很高，但是能夠出現在熱門關鍵字的時間與成本通常不是一般人可以承受的起的…所以，預算有限的你，長尾關鍵字將是你「勝出的關鍵」！

網站流量「重品質，不重量」

首先要先矯正大家一個重要的觀念，光顧的客人多固然是好的現象，但是只有會完成交易的客人，才是真正有效的流量，也是我們真正的目標。若您也認同這點後，試問自己一個問題：如果我今天是位網路使用者，依搜尋結果前往了某個網站，我會希望在點擊幾次的狀況下，前往到「服務商品」的詳細頁面？

我想大家的答案不會超過3次，當然，你的客人也是這樣想的。由於我們進行長尾關鍵字操作的頁面，多半是導入在文章主題的頁面，而並非目標關鍵字的詳細主頁。為了提升光臨網站的客戶品質，讓這些客戶成為有效的流量，提供使用上的便利性是必然的。所以記住剛剛自己的答案，洋洋灑灑撰寫文章之餘，請別忘了有效運用站內連結。

網站SEO中，正確操作長尾關鍵字所帶來的效益，遠超過主力關鍵字。

如何找出有效的長尾關鍵字

長尾關鍵字中一定要包含主要關鍵字，而方向正確且是「找到痛點」的長尾關鍵字，大多擁有兩項重要特點：「疑問句」以及「口語」，其中又以「疑問句」點擊率表現較佳。以「瑋特台中貓咪旅館」為例，此網站SEO主要關鍵字是「貓咪旅館」，假設SEO的排名皆在搜尋結果第一頁，若您看到「如何挑選適合的貓咪旅館？」與「貓咪旅館」，你前往哪個頁面的機率較高呢？

我們必須了解網路使用者的搜尋習慣，才能找出有效的長尾關鍵字，允騰透過網路行銷的經驗，整理以下幾個方式：