關鍵字廣告（PPC）與搜尋引擎優化（SEO）的差別有哪些？許多SEO電商網站經營者聽過這2種曝光網站的方式，不論是哪一種都需要符合「人性」，並落實搜尋引擎重視的事情，才能收穫更多行銷成效。那麼關鍵字廣告及搜尋引擎優化可以怎麼搭配運用，才能將網路行銷效益最大化？允騰網路行銷整理1張圖表，帶大家一次了解兩者在性質、關鍵字設定等5個層面的不同，若還不確定自己適合關鍵字廣告還是搜尋引擎優化，允騰網路行銷也貼心整理2種情況，帶大家根據品牌現況，選擇適合的方式提高SEO電商網站的能見度，現在就一起來看看吧。
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關鍵字廣告與搜尋引擎優化差別在哪？5點帶您詳細了解
簡單來說，關鍵字廣告是「點擊付費」，也就是使用者每點擊1次就收取1筆費用；搜尋引擎優化則是「投其所好」，也就是採取搜尋引擎偏愛的做法，來優化SEO電商網站，藉此在搜尋結果頁面上取得更好的排名。以下列出1份圖表，完整說明關鍵字廣告與搜尋引擎優化的差別，一起來看看。
| 關鍵字廣告與搜尋引擎優化差別 | ||||
| 類型 | 關鍵字廣告（PPC） | 搜尋引擎優化（SEO） | ||
| 英文 | Pay Per Click | Search Engine Optimization | ||
| 性質 | 付費廣告排序 | Google根據演算法將SEO電商網站自然排序 | ||
| 關鍵字 | 可自行設定 | 需長時間規劃，將關鍵字合理地置入SEO電商網站頁面中 | ||
| 轉換率 | 大眾基於對廣告的防禦心理，導致轉換率較低 | 使用者信任Google搜尋引擎，因此對自然排序較前面的SEO電商網站有較高的信任度 | ||
| 成效時間 | 廣告標題、顯示網址及路徑、廣告內文等設定好即可上線 | 需要長時間持續(2~3個月以上)經營，才能看到成效 | ||
| 點擊率 | 3~10% | 第1頁前3名囊括75%的點擊率 | ||
1.性質：付費廣告排序/自然排序
(1)關鍵字廣告（PPC）
關鍵字廣告屬於點擊付費（Pay Per Click，簡稱PPC，廣義可稱為SEM）的機制，Google以競標的方式，決定每一個關鍵字的排名與每次被點擊所需支付的費用，因此同一個關鍵字，出價高的廣告主就有較高的機率會爭取到更前面的排名，出價最高者，使用者輸入關鍵字後，您的SEO電商網站就會出現在第1頁第1名。排名越靠前有個好處，由於大眾的意志力有限，若眼前同時有多個選擇，使用者閱覽越多廣告，經常會造成決策疲勞（Decision Fatigue），沒有耐心看第1頁之後的關鍵字廣告，只會瀏覽第1頁前3名的廣告內容。因此建議先透過【Google Ads】這項免費工具規劃準確的關鍵字。
PPC可能引發惡意點擊
為了混淆競爭對手對SEO電商網站流量的判斷，有心人士會在明明不需要購買產品或預約服務的情況下，點擊該SEO電商網站，導致流量不準確。關鍵字廣告被惡意點擊的情況無法完全避免，但廣告主可以在【Google Ads】中自行設定每日的廣告預算上限，來控制廣告成本，將被惡意點擊造成損失的狀況控制在一定範圍內。
(2)搜尋引擎優化（SEO）
SEO是由Search Engine Optimization英文直譯而來。跟關鍵字廣告不同，不必對點進SEO電商網站的流量支付費用，但SEO電商網站架構是否紮實、內容是否屬於原創、操作動線是否流暢，會決定您的SEO電商網站位於搜尋結果頁靠前或靠後的位置，搜尋引擎優化跟關鍵字廣告最大的差別就是免付費、自然排序。
2.關鍵字：可自由設定/需長時間規劃
(1)關鍵字廣告（PPC）
屬於付費廣告機制，因此廣告主可以根據自身產品及服務，選擇適合的關鍵字。PPC在關鍵字的設定上較為自由，只要設定好關鍵字，並提高關鍵字的出價，就能讓SEO電商網站出現在搜尋結果頁，適合推廣特定活動使用。
(2)搜尋引擎優化（SEO）
Google會透過爬行，為SEO電商網站建立索引並收錄到資料庫中，使用者在搜尋引擎輸入特定關鍵字後，Google就會根據演算法，將內容與使用者的搜尋意圖高度相關的SEO電商網站從資料庫中撈取出來，並根據關聯性高低排名，排序在第1頁第1個，就代表Google認為使用者可以從該SEO電商網站找到有價值的資訊。要讓SEO電商網站與關鍵字高度相關，絕不能堆積關鍵字，像是在頁面內容中每一句後面都加上關鍵字，反而會讓搜尋爬蟲認為網站有作弊嫌疑，而是需要緊扣關鍵字主題，經年累月地更新「有價值」的內容，因此關鍵字廣告與搜尋引擎優化在關鍵字設定上，差別在於設定時間的長短。但這不意味關鍵字廣告只要隨意找關鍵字就好，具有以下條件，才能找到精準的關鍵字進行投放。
- 有經驗豐富的廣告投放經驗。
- 全面了解產業背景。
- 深入探索使用者的搜尋意圖。
3.轉換率：較低/較高
轉換率是指對SEO電商網站帶來效益、提升業績的行為，轉換率的性質會根據品牌的產業背景而不同，以下舉例說明：
- 專賣面膜的客戶，越多人在SEO電商網站上購買面膜，就達成越好的轉換率。
- 提供Logo設計服務的品牌，只要在SEO電商網站上有1個人諮詢設計相關需求，就代表達成1個轉換。
(1)關鍵字廣告（PPC）
大眾普遍對廣告都有防衛心理，雖然使用者透過PPC進入SEO電商網站，達成轉換的機率也較低。
(2)搜尋引擎優化（SEO）
由於使用者是主動搜尋關鍵字，且信任Google會提供給自己適合的SEO電商網站，因此對搜尋結果會抱持更高的信任度，進而有更高的意願達成轉換。
4.點擊率：3~10%/第1頁前3名囊括75%的點擊率
關鍵字廣告及搜尋引擎優化的差別也呈現在點擊率，點擊率跟「使用者的信任度」有極大的關聯。一般來說，大眾基於不想被推銷的心理，通常會婉拒各種推銷話術，觀看Youtube影片時也會很自然地略過廣告，只有在需要該產品或服務時，才會重視廣告，並貨比三家。因此用詞精準的關鍵字廣告，能促發大眾購買的心理，這是關鍵字廣告的優點之一。關鍵字廣告及搜尋引擎優化的點擊率差別在此做個總結：關鍵字廣告的點擊率約為3~10%，而位於第1頁前3名的SEO電商網站，大多囊括75%的點擊率，因此「透過優質內容搶佔第1頁前3名」是首要原則。
5.成效時間：廣告設定好即上線/長時間經營
(1)關鍵字廣告（PPC）
廣告主根據自身提供的產品服務，於【Google Ads】設定好適合的關鍵字就能上線，會根據出價及關鍵字競爭程度的高低，導致SEO電商網站排名在第1頁或第1頁之後，屬於人為操作的廣告性質；搜尋引擎優化則需較多人力、花費較長時間才能將SEO電商網站往前推到第1頁，需要長期經營才能看見成效。但SEO好處是降低廣告成本，且一旦佔有理想的排名，往後就不容易變動，這是關鍵字廣告與搜尋引擎優化較大的差別。
(2)搜尋引擎優化（SEO）
SEO需要除了規劃關鍵字布局，也需要集合行銷顧問、工程師、設計師、文案手的力量，才能提高SEO電商網站的權重，取得更好的排名。因為搜尋結果頁的排序是由Google的演算法來判斷，因此SEO不屬於人為操作，這也是關鍵字廣告與搜尋引擎優化的差別之一。
關鍵字廣告與搜尋引擎優化效果大比拚，帶您比較2種情況
現在我們知道關鍵字廣告與搜尋引擎優化的差別，在於是否付費、是人為排序還是自然排序、關鍵字如何設定，以及轉換率、點擊率的高低。分別認識它們的原理後，大家是否很好奇如何根據行銷考量，選擇適合的SEO電商網站曝光方式？允騰網路行銷接著整理2種情況，帶大家簡單了解SEO電商網站適合用PPC投放短期廣告，還是進行搜尋引擎優化「拉長線釣大魚」？現在就一起來了解吧。
1.中長期行銷策略且預算較低：適合SEO
如果您有長期性的行銷考量，想讓SEO電商網站持續在搜尋結果頁曝光，且行銷預算有限，那麼不論產品或服務處在導入期、成長期、成熟期或衰退期的哪一個階段，SEO都會帶來長期且穩定的效益，因此建議將SEO的經營納入網路行銷策略中。SEO策略主要有內容及連結2大方向，以下簡單說明：
| SEO電商網站策略 | |||||
| 內容 | 連結 | ||||
| 以原創為主，嚴禁抄襲，文章最好不要少於800字 | 內容為王(Content is King)，提供有價值的內容 | 串聯內部連結(Internal Link) | 串聯外部連結(External Link) | ||
| 除了抄襲有損職業道德外，Google透過爬取、建立索引的方式，判斷SEO電商網站內容是否與高度符合，若搜尋蜘蛛（Web Crawler）爬行到重複的網頁，就會認為該網頁價值性較低而停止爬行，減少電商網站在搜尋結果頁面的可見度 | 讓客人獲得需要的資訊，才能增加使用者在SEO電商網站的停留時間與瀏覽範圍，使用者對品牌有更進一步的認識，並因為給予有價值的內容，而獲得使用者的信任、建立好感度 | 假設同一個SEO電商網站有A網頁與B網頁，搜尋蜘蛛是沿著A網頁的連結前往B網頁，因此增加內部連結有助於蜘蛛爬行 | 有A網站及B網站，A被B分享，可增加A網站的權重 | ||
| 字數最好1,200字以上，並以語意通順為前提，適量加入關鍵字，在合理的範圍內增加關鍵字密度，有助於讓搜尋蜘蛛判斷SEO電商網站符合使用者的搜尋意圖，而讓網站在搜尋結果頁的排名更靠前 | 透過「人、事、時、地、物」與「What、Who、Where、When、Why」提出使用者可能會對產品或服務產生的疑問，並根據主題撰寫內容 | 在每個產品介紹頁都按照層級加入麵包屑；固定網頁的Header(頁首)、Footer(頁尾)，讓使用者不論在哪一頁，都能隨時瀏覽首頁或服務據點等內容 | 引用權重高的網站內容，例如有公信力的新聞、醫學刊物、學術論文等 | ||
當SEO電商經營者透過紮實的內容與優化技術，吸引搜尋爬蟲前來爬行與建立索引後，內容充實、動線流暢的SEO電商網站，除了友善使用者操作體驗，也能增加搜尋蜘蛛的青睞，一旦排名更靠前，就能導入更多流量。尤其SEO效果長期且穩定，搶佔第1頁第1名後，排名不容易隨著時間流逝而變動，因此經營SEO的時間越長、成本越低，這是關鍵字廣告與搜尋引擎優化極大的差別。
2.短期行銷策略且預算較高：適合PPC
建立SEO電商網站的另一個目的，是根據旺季或週期性活動，在短期網羅大量流量，打開知名度，以下舉例說明：
- 短期主題培訓課程。
- 線上自學課程報名。
- 【商業周刊】限時購書優惠組合。
- 百貨公司特定檔期的周年慶。
以上狀況適合投放關鍵字廣告PPC，若已經有SEO電商網站，活動檔期期間，也可以搭配PPC爭取曝光。以關鍵字廣告為主的行銷策略，適合有較多預算的電商品牌，搭配精準的關鍵字設定策略，廣告投放的效果會更好。
SEO電商網站推薦【允騰網路行銷專案】傳授廣告+SEO行銷心法掌握成交秘訣
看完以上內容，大家是否更清楚關鍵字廣告與搜尋引擎優化的差別、效果及優缺點了呢？PPC是一種人工操作的廣告，投入預算，讓SEO電商網站在搜尋結果的排名更靠前；SEO則是一種長期且穩定的投資，雖然為了爭取在第1頁第1名的機會，一開始做SEO時需要下一番苦工，優化SEO電商網站的關鍵字，但這些努力，Google搜尋引擎都看在眼裡，若選擇適合的SEO策略，搶佔第1頁第1名並非難事！不論是PPC或SEO，只要符合現階段的行銷考量，就可以委託專業網路行銷顧問規劃策略，允騰網路行銷擁有超過12年的顧問經驗，結合行銷顧問部、工程部、線上客服部、設計部及文案企劃部等7大菁英，強化線上與線下銷售數據整合的行銷模式，能更廣泛地接觸客源、提高網路及實體的目標客群對品牌的信任度，虛實整合盡在掌握中！您想善用關鍵字廣告及搜尋引擎優化的策略，將行銷成效一網打盡嗎？現在就聯繫允騰網路行銷，讓我們為您精準規劃適合的PPC或SEO方案吧！（歡迎點我填寫表單諮詢）
發布時間2022/06/23｜最近更新:2024/10/03｜ 2301
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